eine Überprüfung der Eröffnungsstatements

Für Teilnehmer meiner Telesales Rep Colleges und maßgeschneiderte Trainingsprogramme für Kunden, ich habe ein ständiges Angebot der Auswertung ihrer Eröffnung Aussagen danach. Hier sind ein paar von den Profis bei Dobbs Publishing, eine Gruppe von niched Zeitschriften für Auto-Enthusiasten eingereicht.

Joe Galloway gefaxt über mehrere Dosenöffner. Die erste:
"Guten Morgen Herr Grabowski, mein Name ist Joe Galloway. Ich bin mit Dobbs Publishing und Super Ford Magazin. Wenn ich Sie zu einem guten Zeitpunkt gefangen haben möchte ich Ihre E-Mail, um Programm zu diskutieren, ob wir vielleicht in der Lage zur Steigerung Ihrer Profitabilität in diesem Bereich Ihres Unternehmens. "

Nicht schlecht, aber wir können es besser machen. Zuerst berührt diese Opener auf der Zeitfrage, bevor Erwähnung der möglichen Ergebnis die Aussicht erhalten. Obwohl ich diese Methode der Wahrung des Hörers an der Zeit gefallen, schlage ich vor, es erscheinen nach dem möglichen Nutzen.

Obwohl der Rest hat eine bessere Chance, die Schaffung Interesse als Widerstand, lasst aufpeppen, indem man ein bisschen genauer mit den möglichen Nutzen.

Hier ist ein Vorschlag.

Nachdem er sich und das Magazin, Joe konnte sagen: "Ich merke, dass Sie Ford-Enthusiasten Ziel mit Ihrem E-Mail und Telefon, um Anzeigen. Unser Magazin erreicht bewährt direct marketing Käufer, und wenn ich dich zu einem guten Zeitpunkt gefangen haben, würde ich gerne einige mögliche Chancen zu diskutieren, um Ford Besitzer, werden Sie nicht erreichen jetzt vielleicht zu fördern. "

Hier ist ein weiteres Joe eingereicht.

"Ich bin Joe Galloway mit Dobbs Publishing. Wir spezialisieren uns bei der Erreichung Versandhandelskunden durch sieben sehr gezielt Autozeitschriften. Wenn ich Sie zu einem guten Zeitpunkt gefangen haben, möchte ich die Möglichkeiten überprüfen, dass diese Titel können Sie sich leisten stärken Sie Ihre Versandhandel Programme, und letztlich der Maximierung Ihrer Rentabilität. "

Ich mag den ersten Teil, aber in der zweiten Hälfte bekam ein bisschen wortreich und formal. Machen wir es weitere Konversation mit "Wenn ich Sie zu einem guten Zeitpunkt gefangen haben, möchte ich ein paar Möglichkeiten, wie Sie in der Lage sein, mehr Katalog-und Versandhandel Kunden erhalten zu erörtern."

ein Anruf an einen bestehenden Kunden

Matt Französisch vorgelegt eins für einen Anruf zu einem regulären Anbieter, mit dem Aufruf Ziel ist, die Anzeige zu vergrößern.

"Das ist Matt Französisch von Super Ford Magazine. Rufe ich heute Morgen in Bezug auf die aktuelle Anzeige, die Sie mit uns laufen. Mir ist aufgefallen, Sie haben schon einige Produkte in Ihrem 2/3 Seite Anzeige, und ich frage mich, Je nachdem, wie viel Sie planen das Wachstum Ihres Unternehmens in diesem Jahr, wenn Sie ein paar Minuten müsste die Chancen, zu gewinnen weitere Marktanteile durch die Erhöhung Ihrer Anzeigengröße existieren diskutieren? "

Zuerst wird unter Bezugnahme auf den Kunden bestehenden Situation ist gut, da lässt es ihn wissen, im Gegensatz zu nur Sie tatsächlich an ihn zu denken "smilin und dialin." Was ich vermeiden würde, obwohl, ist jede Erwähnung in der Eröffnung über die Erhöhung ad Größe. Sie sind noch nicht fertig, sie werden dabei als Aufwand betrachten, nicht an der Rendite.

Hier ist eine Alternative. "Ich war die Überprüfung der Produkte in der Anzeige, die Sie läuft jetzt kommst mit uns, und kam mit ein paar Ideen. Je nachdem, was Ihr Wachstum und Promotion-Pläne sind für das nächste Jahr oder so, könnte ich ein paar Optionen Überlegung wert zu generieren haben mehr Einnahmen aus Ihrer Anzeigen. "

Beachten Sie, dass statt zu reden über die Erhöhung ad Größe, erhöhen wir die Einnahmen, die wirklich alle der Inserent in. Nachdem sie in die fragenden Teil des Aufrufs, dann können wir die Empfehlung auf der größeren ad Größe machen interessiert, ist zu erwähnen, und er werde viel mehr empfänglich, da wir erläutert haben, wie sie die Einnahmen zu erhöhen.

Insgesamt nice job guys.
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